¿Alguna vez has ido a una tienda a por leche y has salido con un chocolate? ¡Eso es una venta impulsiva! Es una compra no planeada que se decide en el último momento, por impulso. Para cualquier tienda, estas ventas son una fuente de ingresos extra muy importante. Son como pequeños tesoros escondidos en tu local.
La clave para encontrarlos es usar las herramientas adecuadas. Y una de las más poderosas es un expositor de productos atractivo colocado en el lugar perfecto. No se trata de suerte, se trata de estrategia. En este artículo, te enseñaremos cómo usar los expositores de producto en madera para animar a tus clientes a comprar por impulso. Verás qué fácil es aumentar tus ventas.
¿Por qué funcionan los expositores en las compras por impulso?
El cerebro humano se siente atraído por lo que es bonito, ordenado y fácil de coger. Un expositor bien diseñado es como una señal de tráfico para tus productos. Le dice al cliente: «¡Oye, mírame! ¡Soy una oportunidad genial!».
Al cliente potencial le hace desear adquirir ese producto en un momento de mentalidad de compra, lo que apoya la sensación de comprar productos que posiblemente no hacen falta pero es una pena dejarlo allí.
Los expositores de producto por impulso son perfectos para que el cliente potencial adquiera productos de consumo ¨diario¨ con precios bajos, que no requieren meditar la compra.
La magia de la ubicación del expositor: El dónde lo es todo
Imagina que tu tienda es un mapa del tesoro, con puntos calientes por dos cosas:
- Donde el cliente camina o pasa más andando y fijándose en los productos por la forma de la tienda.
- Esta cerca del mostrador para pagar los productos que ha ido a buscar. Ese punto de calor es un lugar perfecto para colocar un expositor de productos para venta por impulso.
Esos puntos clave donde los clientes pasan más tiempo o están más receptivos a comprar. Colocar un expositor en esos puntos es fundamental.
El poder del primer y último impacto
El primer lugar es donde mira un cliente al entrar a la tienda, es lo primero que ve por la estructura de la tienda o por la iluminación, incluso por la decoración más atractiva en la tienda.
Por ello en las entradas o pasillos principales en los centros comerciales o supermercados, siempre nos encontramos productos en promoción o productos próximos a caducar con bajo precio.
El último lugar donde mira el cliente potencial es al pagar, por regla general siempre hay colas y tiendes a fijarte más en los productos de consumo ¨diario¨ pero no necesarios, siendo productos relativamente económicos.
Estos dos momentos son de oro. Un expositor llamativo en estas zonas tiene un poder de atracción enorme.
La Zona del Mostrador para pagar: El Rey de la Venta por impulso.
El mostrador de pago es el lugar más importante. El cliente está esperando, con la cartera en la mano. Su mente está abierta a una última tentación de comprar productos dulces o productos económicos.
No todos los rincones de tu tienda son iguales. Hay zonas «calientes» donde las ventas por impulso se disparan. Un expositor de madera en estos lugares funciona de maravilla por su calidez y atractivo natural.
Aquí necesitas un expositor pequeño de mostrador pero impactante. Debe mostrar productos que no sean caros y que se cojan fácilmente. Chocolates, llaveros, cremas de manos, pilas…
Un diseño de madera con varios niveles o compartimentos funciona genial. Mantiene todo ordenado y muy a la vista.
Captando la Atención en Pleno Movimiento
En un pasillo principal, puedes usar un expositor de pie. Este debe ser lo suficientemente alto para destacar, pero sin estorbar el paso, debe captar la atención del cliente para conseguir que se aproxime e interactúe con el expositor.
Es ideal para mostrar ofertas especiales o productos de temporada. La madera le da un toque de calidad que hace que la oferta parezca aún mejor.
El Diseño del Expositor de productos por impulso: Tu Arma Secreta.
La ubicación es vital, pero el diseño del expositor es lo que cierra la venta. Puedes tener la mejor ubicación de la tienda para conseguir ventas por impulso. Pero sino tienes un expositor llamativo y elegante, no conseguirás que el cliente se fije en tu producto.
El orden de los productos expuestos, la claridad en la exposición de los productos y el mensaje que se quiere compartir. Incluyendo siempre la facilidad para coger los productos de forma cómoda y ágil para una persona que esta a punto de irse del local.
Creamos Juntos tu Estrategia de Venta por Impulso
Ahora ya conoces los secretos para aumentar las ventas no planificadas. Sabes dónde colocar tus tesoros y cómo presentarlos. Un expositor de madera personalizado es la mejor herramienta para aplicar esta estrategia.
No necesitas un expositor cualquiera. Necesitas el expositor correcto, para el producto correcto, en el lugar correcto. Y nosotros podemos ayudarte a diseñarlo, fabricarlo y crear una estrategia de venta por impulso.
Contacta con nuestro equipo. Cuéntanos qué productos quieres impulsar, pésanos el feedback correcto para responder todas nuestras preguntas.
Diseñamos y fabricamos tu expositor a medida para que se convierta en tu mejor vendedor silencioso. Es hora de encontrar esos tesoros escondidos en tu tienda.